'Volumenrabatt' ist ein häufig verwendeter Begriff während Vertragsverhandlungen. Einkäufer wissen, dass diese Verhandlungen, insbesondere im Bereich der Bonusvereinbarungen, scharf sein können. Aber das tatsächliche Einfordern der vereinbarten Boni bleibt oft aus. Das Rebate Management ist dafür die Lösung.
Lieferanten streben mit Rabatten (auch als Kickbacks oder Boni bezeichnet) danach, die Loyalität ihrer Kunden zu fördern. Gleichzeitig bieten sie zusätzliche Anreize, um größere Mengen einzukaufen. Dies geschieht, indem am Ende eines Zeitraums ein Betrag an den Kunden zurückgezahlt wird, wenn dieser eine bestimmte Anzahl von Artikeln gekauft oder einen bestimmten Betrag bestellt hat.